淘寶客一周3萬(wàn)傭金是如何做到的(3)

2010-03-22 10:20?來源 

　　這種單頁(yè)型收集客戶名單的網(wǎng)頁(yè)，可以分為三個(gè)部分：一個(gè)說明性的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)頭，一個(gè)漂亮的圖片，和一個(gè)讓客戶留下E-mail地址的注冊(cè)框。但并不是說、就這樣萬(wàn)事大吉了，客戶對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)沒興趣，客戶對(duì)你的產(chǎn)品也沒興趣，客戶只對(duì)你能夠給他什么感興趣。

　　所以，在你讓客戶留下聯(lián)系方式之前，必須給客戶一個(gè)留下聯(lián)系方式的理由……(這時(shí)剛才讓你準(zhǔn)備的電子書就起作用了，比如：你留下你的E-mail，我送你一本免費(fèi)的、有價(jià)值的電子書)，人都是有惰性的，沒有什么好處的話，很少人會(huì)主動(dòng)注冊(cè)、留下聯(lián)系方式。

　　接下來我們來講一下引導(dǎo)客戶進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的網(wǎng)頁(yè)布局。

　　4. 引導(dǎo)注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)布局

　　引導(dǎo)注冊(cè)，分為幾個(gè)方面，首先要注意的就是網(wǎng)頁(yè)不能太難看，畢竟我們的網(wǎng)頁(yè)最終目的還是銷售，不能給瀏覽者不專業(yè)的感覺。其次是標(biāo)題，標(biāo)題一定要吸引眼球，內(nèi)容不要太羅嗦，也不要太多所謂的懸念。

　　網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題可以這樣寫：“今天，將向你揭示一個(gè)不為人知的絕密的減肥方法。”副標(biāo)題可以這樣寫：“在旁邊的注冊(cè)框填入你的E-mail，我會(huì)將這套絕密的減肥方法的下載鏈接發(fā)到你的郵箱中”

　　旁邊放一個(gè)非常美觀的電子書封面，如果沒照片，就用Photoshop做一個(gè)封面，做一個(gè)簡(jiǎn)單的立方體就行了。最后，放上一個(gè)注冊(cè)框，越簡(jiǎn)單越好，只需要一個(gè)填寫E-mail的表單即可。這樣就可以收集到客戶名單了。接下來的事情，就交給自動(dòng)回復(fù)機(jī)全自動(dòng)的去跟進(jìn)了，根本不需要你插手。(關(guān)于自動(dòng)回復(fù)機(jī)，接下來會(huì)詳細(xì)的講到)

　　5 自動(dòng)跟進(jìn)系統(tǒng)

　　前面我們提到，如果想建立客戶對(duì)你的信賴感，就要長(zhǎng)期的、定時(shí)的去維護(hù)這層信任關(guān)系。你可以開發(fā)一個(gè)系列的、與產(chǎn)品相關(guān)的有價(jià)值的文章，然后按照客戶進(jìn)入你客戶名單的時(shí)間、進(jìn)行逐一的、有順序的、定時(shí)的發(fā)送。

　　打個(gè)比方，你可以寫7封系列信，然后根據(jù)每個(gè)客戶提交E-mail時(shí)間的不同，每隔3天，按照順序單獨(dú)給他發(fā)一份提供訪客感興趣內(nèi)容的郵件課程。這樣，可以最大化的加強(qiáng)訪客與你的信任關(guān)系，當(dāng)然，如果手工去發(fā)，這可能是一個(gè)浩大的工程……如果你的客戶名單達(dá)到1000甚至更多，你可能一整天都在計(jì)算注冊(cè)時(shí)間、發(fā)送課程郵件。根本沒有時(shí)間去做其他的事。但是好在有一種自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)，它可以按照你設(shè)置要的郵件內(nèi)容和客戶注冊(cè)時(shí)間的不同，根據(jù)你的設(shè)置好的發(fā)送時(shí)間、自動(dòng)的、不需要人工干預(yù)的發(fā)送系列郵件。

　　我現(xiàn)在使用的是國(guó)內(nèi)的\"maxmail.cn自郵\"自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你維持好客戶關(guān)系、自動(dòng)的幫你做好客服工作，自動(dòng)的幫你發(fā)送系列新、自動(dòng)的幫你計(jì)算發(fā)送時(shí)間。　　本文“”來源：http://www.desachemical.com/keji/intel/zzzj/yingli/13525.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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