農(nóng)民抖音直播賣水果賣了3億元 網(wǎng)紅石榴哥

2021-07-08 11:14?出處 綜合

　　2018年，農(nóng)村出身的金國偉負(fù)債累累，在云南麗江街頭向游客兜售水果。現(xiàn)在他是網(wǎng)紅石榴哥，2020年在抖音擁有730萬粉絲和3億元人民幣銷售額的網(wǎng)絡(luò)紅人。他曾在 20 分鐘內(nèi)售出價值 600 萬元人民幣的石榴。

　　這就是中國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的增長趨勢。偏遠(yuǎn)省份的農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商通過互動直播和一口大小的視頻直接向城市消費(fèi)者銷售商品。該公司報告稱，鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作者在字節(jié)跳動有限公司的抖音（TikTok 的中國雙胞胎）上產(chǎn)生的收入同比增長了 15 倍。

　　另一位農(nóng)民郭成城與她家地里的 250 萬抖音粉絲互動，收割莊稼，觀眾點(diǎn)擊屏幕上的鏈接購買農(nóng)產(chǎn)品。她的視頻剪輯聚焦了從迷你南瓜到野生桃子的所有東西，其中許多都是村民種植的。過去，她通過騰訊控股有限公司的商戶程序在微信上銷售，每天大約有一百個訂單。現(xiàn)在，她每次直播的訂單量高達(dá) 50,000 個，每月至少可以賺取 900 萬元的銷售額。

　　郭和石榴哥是在數(shù)十年流向城市后返回農(nóng)村的逆流中的一部分。抖音表示，其農(nóng)村影響者中有 54% 是“返鄉(xiāng)青年”，即回歸青年。

　　大流行加劇了這種轉(zhuǎn)變，大流行迫使超過 2300 萬農(nóng)民工留在家鄉(xiāng)。由于國家的交通系統(tǒng)陷入癱瘓，農(nóng)產(chǎn)品在倉儲中萎靡不振。與此同時，困在家里的消費(fèi)者比以往任何時候都做飯。對在線生鮮食品的需求猛增，社交商務(wù)為小農(nóng)提供了一種低成本的創(chuàng)業(yè)方式。

　　阿卡迪亞在線

　　“在村子里，即使是最平常的時刻也是有趣的視覺內(nèi)容的素材，”水果供應(yīng)商金在接受采訪時說。“那是城里人沒有的，也是他們想看到的。”

　　中國的農(nóng)民廣播數(shù)量龐大且增長迅速。在截至 3 月的一年中，超過 10 萬農(nóng)民在阿里巴巴集團(tuán)的淘寶直播上直播了 252 萬次。2019-20 年，抖音擁有超過 10,000 名粉絲的農(nóng)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者比前一年增長了六倍。

　　為了運(yùn)輸他們的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民仍然必須依靠京東物流或阿里巴巴的菜鳥等大型電子商務(wù)公司的物流部門，或使用順豐等專家。直接銷售會使他們面臨更大的風(fēng)險，尤其是那些要求為損壞的商品退款的客戶。日益激烈的冷藏運(yùn)輸競爭和更高的成本也侵蝕了利潤率，但訂單增加和忠誠的客戶群所帶來的收益足以彌補(bǔ)這個問題。

　　電子商務(wù)專家和主播表示，成功的秘訣在于城市居民對自然的懷舊、因食品安全丑聞而對傳統(tǒng)市場的不信任以及觀看獨(dú)特的鄉(xiāng)村人物的娛樂性。

　　“除草劑？沒有使用除草劑，”金在三月初穿過一片橘子樹叢時告訴他的觀眾。他蹲下身，將他的 iPhone 相機(jī)放大到樹下的一堆雜草上。“這就是這里的證據(jù)，活生生的證據(jù)。”

　　隨著抖音、快手等短視頻平臺向電商領(lǐng)域擴(kuò)張，淘寶、京東、拼多多等老牌巨頭紛紛反擊，提供培訓(xùn)班、補(bǔ)貼和平臺支持。

　　中國直播農(nóng)民走在世界前列。雖然阿里巴巴的 Lazada 使用該媒介在東南亞推廣購物，但重點(diǎn)主要是消費(fèi)品。在全球范圍內(nèi)，南亞的 Bigo Live 和 TikTok 等平臺上的農(nóng)村直播傾向于展示農(nóng)民的滑稽動作和生活方式。

　　中國的種植者得到了國家的額外支持。在本月慶祝成立一百周年之際，它正在倡導(dǎo)振興三農(nóng)——農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的三個問題。在 5 月 11 日發(fā)布的指導(dǎo)方針中，政府呼吁擴(kuò)大電子商務(wù)對村莊的覆蓋，以增加農(nóng)民收入。

　　研究中國電子商務(wù)的新加坡管理大學(xué)金融學(xué)副教授郝亮說，農(nóng)業(yè)仍然是中國最重要的行業(yè)之一，雇傭了四分之一的勞動力。“這樣的市場符合中國包容性增長的國家戰(zhàn)略。”

　　人才短缺

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的研究人員預(yù)測，到 2025 年，農(nóng)村電子商務(wù)人才短缺預(yù)計將增加 61.3%，達(dá)到 350 萬人。抖音和競爭對手有意填補(bǔ)空白。

　　我們“將進(jìn)一步支持‘三農(nóng)’內(nèi)容的創(chuàng)作，”抖音發(fā)言人說。“當(dāng)農(nóng)民直接向客戶銷售時，他們也能夠獲得更高的利潤。”

　　直播農(nóng)民面臨的挑戰(zhàn)是通過找到有吸引力、健康的農(nóng)產(chǎn)品、田園風(fēng)光和娛樂的正確組合，在變化無常的市場中留住粉絲。

　　三月份，當(dāng)他舉起一個飽滿的紫色大蒜球時，金的追隨者敦促他嘗一嘗。他咬著去皮的丁香，皺著臉說：“辣到爆！”

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作者：yujeu